A) DECALOGO ACQUISTO PRIMA E/O SECONDA CASA:

1.    RIVOLGERSI A PROFESSIONISTI DEL SETTORE.
2.    CONSULTARE ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA.
3.    CONSULTARE RIVISTE SPECIALIZZATE.
4.    VERIFICARE ISCRIZIONI DEI MEDIATORI IN CAMERA DI COMMERCIO.
5.    DIFFIDARE DA PERSONE SENZA SCRUPOLI, CURIOSI O INTERMEDIARI OCCULTI.
6.    PRETENDERE SEMPRE MASSIMA DISCREZIONE DA PARTE DI TUTTI.
7.    QUALSIASI PROPOSTA O CONTRATTO SEMPRE E SOLO IN FORMA SCRITTA.
8.    INFORMARSI SUGLI OBBLIGHI FISCALI LEGATI ALL’ACQUISTO ANCHE PRESSO L’AGENZIA DELLE ENTRATE.
9.    CONSULTARE IL PROPRIO NOTAIO DI FIDUCIA PER UN PREVENTIVO SUL ROGITO.
10.    VERIFICARE LA SERIETA’E SOLIDITA’ DELL’IMPRESA COSTRUTTRICE.



    B) COSA FARE SE SI DEVE VENDERE CASA:

-    LA PRIMA COSA DA FARE SE SI E’ CONVINTI DI VENDERE IL PROPRIO IMMOBILE, E’ ESSERE SICURI CHE LA FASE CHE PRECEDE UNA VENDITA IMMOBILIARE E’ QUELLA DI CONOSCERE IL REALE VALORE DEL PROPRIO BENE, ONDE POTER REALIZZARE I PROPRI OBIETTIVI. LA FASE DELLA STIMA E’ MOLTO DELICATA, LE PROPRIE AMBIZIONI E/0 ASPIRAZIONI POTREBBERO SUBIRE UNA DELUSIONE COCENTE , SE NON CI SI E’ RIVOLTI A PERSONE QUALIFICATE ED AUTORIZZATE A STIMARVI IL PROPRIO IMMOBILE. E’ BENE PREMETTERE CHE UN’AGENTE IMMOBILIARE ISCRITTO AL RUOLO NON SEMPRE E’ ANCHE UN PERITO DI STIMA, OCCORRONO INFATTI ALMENO TRE ANNI DI ESPERIENZA NEL SETTORE IMMOBILIARE PRIMA DI POTER REDIGERE UNA PERIZIA DI STIMA. SPESSO I MEDIATORI IMMOBILIARI, DANNO UN PROBABILE VALORE DI MERCATO,  PERTANTO IL SOGGETTO VENDITORE, MEGLIO SE SI INFORMA IN VARIE AGENZIE , PER SENTIRE PIU’ PARERI , A SEGUITO DI PIU’ SOPRALUOGHI DI VARI AGENTI, IN MANIERA TALE DA SENTIRE PIU’ OPINIONI.
ATTENZIONE PERO’ NON E’ ASSOLUTAMENTE VERO CHE CHI STIMA IL VALORE PIU’ ALTO SIA IL MEDIATORE PIU’ QUALIFICATO, ANZI MOLTO SPESSO ALCUNI AGENTI SENZA SCRUPOLI SOPRAVALUTANO L’IMMOBILE OGGETTO DI VENDITA PER “ILLUDERE” IL PROPRIO CLIENTE , E NON FARSI SFUGGIRE L’AFFARE, RISCHIANDO COSI’ DI NON RIUSCIRE A VENDERE NULLA E DI SCONTENTARE IL VENDITORE.
UNA VOLTA CONCORDATO IL PREZZO DI VENDITA CON UN OPERATORE PROFESSIONISTA,
E’ BENE STIPULARE UN INCARICO ESCLUSIVO DI VENDITA A TEMPO DETERMINATO.
IL VOSTRO IMMOBILE VERRA’ MESSO SUL MERCATO, SARA’ COMPITO DELL’AGENTE TROVARE IN BREVE TEMPO L’ACQUIRENTE PER IL VOSTRO IMMOBILE.
PRETENDETE SEMPRE DALL’AGENTE LE PROPOSTE PER ISCRITTO, NON CADETE NELL’ERRORE DI MERCANTEGGIARE AL TELEFONO IL PREZZO DEL VOSTRO APPARTAMENTO, TERRENO , O DIRITTO REALE IMMOBILARE.
IMPONETE ALL’AGENTE DI PRESENTARVI SEMPRE E COMUNQUE OFFERTE IN FORMA SCRITTA, ACCOMPAGNATE DA UN ASSEGNO, CIRCOLARE O BANCARIO NON TRASFERIBILE,  EVITARE SEMPRE TROPPI DISCORSI IPOTETICI E BASATEVI SEMPRE E SOLO SU FATTI CONCRETI, E’ MEGLIO AVERE UNA PROPOSTA INDECENTE STIPULATA PER ISCRITTO, CHE UN’ALTRA ESAGERATAMENTE ALTA , VERBALE E SENZA ALCUNA PATTUIZIONE NERO SU BIANCO. RICORDATEVI CHE E’ OBBLIGATORIA LA FORMA SCRITTA PER LA COMPRAVENDITA IMMOBILIARE………….
FATEVI SPIEGARE I VANTAGGI FISCALI DALL’AGENTE IMMOBILIARE, SPESSO E VOLENTIERI L’IMPOSIZIONE FISCALE NELLE COMPRAVENDITE IMMOBILIARI TENDE A CAMBIARE, LA NOSTRA CATEGORIA INOLTRE SI STA’ SPECIALIZZANDO NEL CAMPO DELLA CONSULENZA FINANZIARIA E CREDITIZIA, UN BUON AGENTE IMMOBILIARE NON E’ SOLO UN VENDITORE, MA DEVE ESSERE INFORMATO SU TUTTO, COMPRESO SU ASPETTI APPARENTEMENTE INSIGNIFICANTI, ANCHE SAPER INDIRIZZARE IL COMPRATORE VERSO LA MIGLIORE SOLUZIONE DI MUTUO, E’ INDICE DI PROFESSIONALITA’ E DI VOLONTA’ DI RISOLVERE UN PROBLEMA , QUELLO DELLA CASA, CHE SICURAMENTE CONDIZIONA LA NOSTRA VITA PER MOLTI ANNI. INFINE INFORMATEVI ANCHE ATTRAVERSO IL NOTAIO DI FIDUCIA, LE PRASSI DA ESEGUIRE E RISPETTARE SUI PAGAMENTI FATTI O RICEVUTI,  SI SONO INSAPRITE DI RECENTE LE NORME CHE REGOLANO I PAGAMENTI NELLE TRANSIZIONI IMMOBILIARI.

C)    COSA FARE SE SI DEVE ACQUISTARE:

E’ BUONA NORMA SAPERE PRIMA DI TUTTO A QUANTO CORRISPONDE IL VOSTRO POTERE DI ACQUISTO, INFORMANDOSI PREVENTIVAMENTE PRESSO LA VOSTRA BANCA , SE POTETE ADERIRE AD UN MUTUO, ED A QUALI CONDIZIONI, QUESTO VI POTRA’ PERMETTERE DI SAPERE CHE TIPO DI INVESTIMENTO POTETE FARE IN BASE ALLE VOSTRE CAPACITA’ FINANZIARIE ED  IN BASE ALL’ATTUALE TASSO DI INTERESSE . QUESTO FACILITERA’ IL COMPITO DELL’AGENTE IMMOBILIARE, EVITANDO PERDITE DI TEMPO O DELUSIONI COCENTI UNA VOLTA TROVATA “LA CASA DEI SOGNI”……… MOLTI PRIVATI INFATTI PREFERISCONO CERCARE PRIMA LA CASA E POI RIVOLGERSI AD UNA BANCA, I TASSI CAMBIANO VELOCEMENTE, LE BANCHE POSSONO DIRTI, OGGI LA FINANZIAMO PER QUESTO IMPORTO E DOMANI............, CHIEDERTI MAGGIORI GARANZIE O ADDIRITTURA NEGARTI IL FINANZIAMENTO. CONFRONTATE PIU’ BANCHE O ISTITUTI DI CREDITO, LA CONCORRENZA VALE ANCHE PER LORO…….E’ MEGLIO SAPERE PRIMA QUAL’E’ L’IMPORTO MASSIMO CHE CI SI PUO’ PERMETTERE DI PAGARE, RICORDANDOSI SEMPRE CHE SULL’ACQUISTO VANNO AGGIUNTE LE SPESE, CHE SONO :

-    L’IMPOSIZIONE FISCALE
-    LA PARCELLA DEL NOTAIO
-    LA PROVVIGIONE ALL’AGENZIA
-    LA REGISTRAZIONE DEL CONTRATTO

SE CI RIVOLGE AD UN’IMPRESA, VERIFICARE SE LA STESSA E’ IN POSSESSO DELLA CONCESSIONE EDILIZIA RECANDOSI IN COMUNE, PRIMA DI UN’ EVENTUALE PROPOSTA D’ACQUISTO, PRETENDERE CHE I PAGAMENTI IN ACCONTO FINO AL ROGITO SIANO COPERTI DA FIDEIUSSIONE BANCARIA, C’E’ UNA LEGGE CHE LO IMPONE. IN QUESTO SETTORE IL “FAI DA TE” E’ SEMPRE E COMUNQUE RISCHIOSO, SE SI VUOLE EVITARE DI CONTATTARE UN’AGENZIA, CHIEDERE A PERSONE COMPETENTI I RISCHI LEGATI ALL’ACQUISTO DELLA CASA. ANCHE I NOTAI POSSONO ESSERE CONTATTATI PER UNA CONSULENZA, SCAMBIARE ANCHE DUE CHIACCHIERE IN VIA CONFIDENZIALE, PUO’ ESSERE UTILE E EVITARE AMARE SORPRESE.

D)    LE STIME IMMOBILIARI:

         
LA FASE DELLA STIMA COME ANTICIPATO SOPRA E’ DI FONDAMENTALE IMPORTANZA SIA PER CHI VENDE, CHE PER CHI COMPERA.

-    PER CHI VENDE:

OCCORRE NON SOPRAVALUTARE TROPPO IL PROPRIO IMMOBILE, ALTRIMENTI SI CORRE IL RISCHIO DI TENERLO PER MESI INVENDUTO, CON CONSEGUENZE DELETERIE , SOPRATTUTTO SE SI DEVE VENDERE PER ACQUISTARE. UN CONSIGLIO IN QUESTO SPECIFICO CASO, E’ QUELLO DI TENERLO IL PIU’ POSSIBILE A PREZZO DI MERCATO, IN MANIERA TALE CHE SI RIESCA A RISOLVERE QUELLO CHE PER MOLTE PERSONE E’ UN VERO PROBLEMA. COME GIA’ DETTO LA STIMA DEVE ESSERE FATTA PER LO MENO DA UNA PERSONA CHE HA IL POLSO DEL MERCATO DELLA ZONA OVE IL VOSTRO IMMOBILE E’ UBICATO. FIDATEVI SOLO DI AGENZIE IMMOBILIARI, DI PERITI ISCRITTI IN CAMERA DI COMMERCIO, E DIFFIDATE DA AMICI, CONOSCENTI, O PSEUDO PROFESSIONISTI CHE CERCANO SOLO DI  PROMETTERVI FACILI GUADAGNI, IN REALTA’ SPESSO CERCANO DI VENDERLO LORO, LUCRANDOCI SOPRA E APPROFITTANDO DELLA VOSTRA SCARSA CONOSCENZA IN MATERIA. INOLTRE LA RISERVATEZZA E LA DISCREZIONE IN QUESTI CASI E’ SEMPRE BUONA NORMA, ALTRIMENTI SI CORRE IL RISCHIO DI DOVER APRIRE LA PORTA DI CASA A DEGLI ESTRANEI, MAGARI CON INTENZIONI OSTILI ………………
SE SI HA UN APPARTAMENTO IN ZONA DI PREGIO , MEGLIO EVITARE DI METTERE ANNUNCI NEI SUPERMERCATI O IN ZONE FREQUENTATE, COME BAR, RISTORANTI ECC.
LA RAGIONE DI FONDO E’ MOLTO SEMPLICE, IN QUESTO MODO SVALUTATE IL VOSTRO IMMOBILE, INOLTRE AFFIDARLO AD UNA SERIA AGENZIA CON UNA STRUTTURA DI VENDITA COME UN UFF. CHE FACCIA DA FILTRO A CURIOSI E PERDITEMPO E’ IMPORTANTE.
RIBADISCO CHE APRIRE LA CASA AD ESTRANEI, NON E’ UNA COSA TRANQUILLIZZANTE AL GIORNO D’OGGI. L’AGENZIA, PRIMA DI PROPORRE UN IMMOBILE DI UN CERTO VALORE, “PESA” 
IL CLIENTE E LO IDENTIFICA, COME SI SUOL DIRE FA' DA FILTRO....... IN MANIERA TALE CHE SI EVITANO RISCHI E PERDITE DI TEMPO PER TUTTI.

-    PER CHI ACQUISTA:

RELAZIONARSI SEMPRE CON PERSONE QUALIFICATE, RIFIUTARE DI FARSI ACCOMPAGNARE DURANTE IL SOPRALUOGO DALL’IMPIEGATA DELL’AGENZIA, LE INFORMAZIONI SONO IL SALE DEL NOSTRO LAVORO, E VISTO QUELLO CHE COSTANO OGGI LE CASE , MEGLIO AVERE A CHE FARE CON PERSONE SERIE, QUALIFICATE E BEN INFORMATE. L’AGENTE IMMOBILIARE NON E’ UN COMMERCIANTE DI IMMOBILI, MA UN CONSULENTE CHE DEVE RISOLVERTI UN PROBLEMA. VERIFICARE NELLA VISITA ALL’IMMOBILE ASPETTI IMPORTANTI QUALI:

-    VETUSTA’ DELL’IMMOBILE
-    IMPIANTO DI RISCALDAMENTO SE AUTONOMO O NO
-    PRESENZA DELL’ASCENSORE SE PIANO ALTO
-    PRESENZA DELLE PERTINENZE(GARAGE, P.AUTO, CANTINA, GIARDINO ECC.)
-    SE ULTIMO PIANO LE CONDIZIONI DEL TETTO
-    SE PIANO TERRA EVENTUALE PRESENZA DI UMIDITA’.
-    VERIFICARE SE VI SONO ARRETRATI DI SPESE CONDOMINIALI
-    VERIFICARE SE SONO STATE DELIBERATE SPESE FUTURE NELL’ULTIMA RIUNIONE CONDOMINIALE
-    RICHIEDETE IN CASO DI ACQUISTO IL REGOLAMENTO CONDOMINIALE, SOPRATTUTTO SE TENETE CANI O ANIMALI IN CASA
-    ESPOSIZIONE SOLARE
-    EVENTUALI RESIDUI DI DETRAZIONE D’IMPOSTA (36%) SI PUO’ TRASFERIRE AL TERZO ACQUIRENTE.

- SE ACQUISTATE UN SOTTOTETTO ACCERTATEVI SE ESISTE L'ABITABILITA', ALTRIMENTI STATE COMPERANDO UNA SOFFITTA, CON EVIDENTE DEPREZZAMENTO IN UNA SUCCESSIVA RIVENDITA.
-    NON STANCATEVI MAI DI CHIEDERE ALL’AGENZIA QUESTE INFORMAZIONI, E’ UN VOSTRO DIRITTO.

          
E) COSA NON FARE

-    NON AFFIDARE LA  VENDITA DEL VOSTRO APPARTAMENTO A TROPPE AGENZIE
-    ACCERTARSI SE IL MEDIATORE CHE ABBIAMO DI FRONTE, SIA ISCRITTO NEL REGISTRO DEI MEDIATORI IN CAMERA DI COMMERCIO.
-    EVITATE DI PATTUIRE CON L’AGENZIA IL COMPENSO IN MODO GENERICO O PEGGIO ANCORA APPLICANDO IL PRINCIPIO DEL “SUPERO”.
-    EVITATE MERCANTEGGIAMENTI AL TELEFONO, LA TRATTATIVA SI APRE SEMPRE E SOLO DI FRONTE AD UNA PROPOSTA SCRITTA CON ASSEGNO ALLEGATO……….
-    FARE TROPPO DI TESTA PROPRIA , CHIEDERE UN CONSIGLIO NON E’ AFFATTO SBAGLIATO
-    NON AVERE TROPPA FRETTA DI CONCLUDERE L’AFFARE.
-    SE CI SI RIVOLGE AD UNA BANCA , EVITARE QUELLE CHE NON CONOSCIAMO, PARTIAMO DALLA BANCA DOVE ABBIAMO IL NOSTRO C.C.
-    NON SPARGERE TROPPE VOCI SE SI VENDE IL PROPRIO APPARTAMENTO, DISCREZIONE E RISERVATEZZA SONO CONSIGLIABILI.
-    SE VI FANNO UNA STIMA ESAGERATAMENTE ALTA , DIFFIDATE.
-    SE VENDETE AD UN IMPRESA, VERIFICATE CON UNA VISURA CAMERALE LA LORO ISCRIZIONE , I SOCI CHI SONO E QUALI POTERI HANNO, E SE SONO IN CONDIZIONI ECONOMICHE TALI DA POTER ACQUISTARE (CANCELLERIA DEL TRIBUNALE)
-    MEGLIO STIPULARE UN INCARICO ESCLUSIVO CON L’AGENZIA IN CASO DI VENDITA

E)    L’INCARICO DI VENDITA ESCLUSIVA:

OCCORRE PREMETTERE CHE IN ITALIA PER VENDERE UN IMMOBILE E’ OBBLIGATORIA LA FORMA  SCRITTA , VALE PER IL ROGITO, PER IL CONTRATTO PRELIMINARE, PER LA PROPOSTA D’ACQUISTO.
NON CI SONO RAGIONI OBIETTIVE CHE IMPEDISCANO DI FORMALIZZARE IN MANIERA SCRITTA IL RAPPORTO CHE SI HA CON UN INTERMEDIARIO PER LA VENDITA DEL PROPRIO IMMOBILE.
RICORDATEVI CHE DOVE  MANCA LA CHIAREZZA , E’ LI CHE INIZIANO I PROBLEMI.
IN UN INCARICO ESCLUSIVO SONO FONDAMENTALI ALCUNI ASPETTI:

-    I DATI DI CHI VENDE L’IMMOBILE E DI CHI RICEVE L’INCARICO.
-    L’OGGETTO DELLA VENDITA, DESCRIZIONE TAVOLARE DELL’IMMOBILE E SUE PERTINENZE
-    IL PREZZO DI VENDITA
-    LA DURATA DELL’INCARICO ED  EVENTUALI AUTORINNOVI
-    IL COMPENSO PATTUITO AL MEDIATORE (SEMPRE IN MISURA % AL PREZZO DELL’AFFARE CONCLUSO)
-    EVENTUALI COMPENSI IN CASO DI MANCATA VENDITA
-    FATEVI SPIEGARE LE CLAUSOLE VESSATORIE
 

TRASPARENZA E CHIAREZZA ALLONTANANO I PROBLEMI, IN QUESTO SETTORE MEGLIO METTERE LE  MANI AVANTI E PREVENIRE SPIACEVOLI CONSEGUENZE.

F)    LE ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA :

IN ITALIA VI SONO 3 ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA PER LA PROFESSIONE DI AGENTE IMMOBILIARE:

-    FIMAA
-    ANAMA
-    FIAIP

CASAMAX IMMOBILIARE HA ADERITO ALLA FIMAA, LA NOSTRA ASSOCIAZIONE E’ MOLTO PRESENTE SUL TERRITORIO, INOLTRE RECENTEMENTE SONO STATI STIPULATI INTERESSANTI ACCORDI DI COLLABORAZIONE CON ISTITUTI DI CREDITO CHE PROPONGONO INTERESSANTI SOLUZIONI FINANZIARIE A COLORO CHE ACQUISTANO LA LORO CASA.
PIU PRECISAMENTE E’ IN ATTO LA MEDIOFIMAA.PER MAGGIORI INFORMAZIONI POTETE CONSULTARE IL SITO www.mediofimaa.com